La tasa de sell-through mide el número de unidades vendidas en relación con el número de unidades disponibles en el inventario FBA durante un período determinado. Amazon la calcula como las unidades enviadas en los últimos 90 días divididas entre el inventario medio disponible durante ese período.
La tasa de sell-through es un componente clave del cálculo de la puntuación IPI de Amazon. Una tasa de sell-through saludable indica que estás pidiendo las cantidades apropiadas y no acumulando exceso de stock, lo que mantiene los costes de almacenamiento bajos y la puntuación IPI alta.
La planificación de inventario de RIDGE recomienda cantidades de pedido inicial y disparadores de reabastecimiento diseñados para mantener tasas de sell-through saludables basadas en la velocidad de ventas proyectada y los patrones de demandaa estacional.
Un producto con 600 unidades vendidas en 90 días y un promedio de 200 unidades en stock tiene una tasa de sell-through de 3,0, considerada buena según los estándares de Amazon.
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